NEGOCIAR
Es estar dispuesto a ceder para obtener algo a cambio, para esto se debe estar dispuesto a negociar sin ninguna presión ya que somos nosotros los que decidimos si hacemos algún trato o no.
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accion multilateral.
Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte.
BIBLIOGRAFIA
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